中国连锁餐饮品牌升级之裂变营销

中国连锁餐饮品牌升级之裂变营销

裂变营销，说白了，也就是像细胞分裂一样有最初的一个快速分裂成无数,这类营销方法在传统式终端营销的基本上，依靠终端销售市场消费者的自发性传播行为持续在社交圈子内开展传播，由最初的一个或是好多个消费者快速发展出不计其数的消费者。

说到裂变，第一个进入脑海中的是拼多多，第二个也就是瑞幸。

瑞幸17年进到市场，运用买一送一/新用户注册送一/拼团四折等简易高效率的裂变营销方法，迅速开启销售市场。半年的时间在全国各地有着1000家店面，给了星巴克咖啡一记当头一棒。拼多多的技巧更别说了，拼团、砍价活动免费拿、领现金......

裂变营销的实质是以总量带增加量，让现有顾客帮你找寻潜在性顾客，进而做到迅速拓客的目地。这类方式低成本、危害长久、高效率，早已变成餐饮领域超出2/3的餐饮拓客的关键方法。

第一步、确实是引流

要想把做生意做大做强，想让消费者裂变，最先你要有一部分顾客才行。

免费菜肴、特定时间内免费、立减、vip、在线充值、新媒体方式、积分兑换。。。。

如同大家常常说发传单这一方法早就落伍了，由于宣传单的转换率不够1%，可是麦当劳肯德基麦当劳这部分大佬公司依然在应用这一方式，并且屡次出惊喜。

第二步、手机微信裂变

消费者吃好喝好后，服务项目工作人员要说：“大家xx味儿还令人满意吧？如今只必须把大家的主题活动分享至微信朋友圈，就可以再度赠予您xx，下一次到店服用”,这一交易量认为，大部分人是没法回绝的。

这类人务必在总体目标客户群里具备象征性，另外是具备传播力，喜爱共享，并对品牌有一定掌握和信任感的。品牌能够依据客户的内心预置（显摆/共享/赠予/换位思考等...）给与一定的特惠，驱动器种子用户去开展微信朋友圈共享，乃至点到点共享。

第三步、在线充值锁客+vip裂变

在这儿店家必须精确算清楚盈利，在线充值送的使用价值是不是能合理盈利，必须动脑子思索。

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针对裂变式营销推广，自身有传播性、蹭热点点

仔细观察发觉，大部分霸屏的品牌，大部分内置话题讨论性，而且都选用廉价、额度的方法给与人急促感，有一种不买就亏掉的觉得。

交互性强，实行难度系数、低成本

裂变的一个关键的点是，降低成本拓客,而降低成本是由于互动交流强，传播赶快，病原体式裂变,假如你的裂变主题活动，实际操作难度系数繁杂、没有什么蹭热点点，又沒有强劲的品牌做作业，結果显而易见。

搞清楚顾客人群需求:

客户群体能帮你去传播，最先是要有一个权益点的存有,不一样人群有不一样的权益要求，大概是那样的层级:

底层人群：权益点最立即也就是钱财的权益;

中层人群：靠的也就是情面、责任感等精神实质层级的权益要素;

高层人群：价值感。

裂变营销的关键是激励客户帮你传播，仅有客户帮你传播，才很有可能渐渐地裂变起来,因此 ，你务必给客户充足的益处，不然客户是沒有驱动力帮你传播的,而这一益处也就是客户必须的物品。

结束语：

裂变营销的关键是商品，高品质的商品是裂变营销尾端的一张大网，能够将全部客户都收入品牌的囊中，而这部分客户，也会变成下一次裂变营销的种子用户。