抓住这四点,让连锁店面业绩至少提升80%

抓住这四点,让连锁店面业绩至少提升80%

今天，我们主要了解一下提升销售业绩的四大关键因素。

一、针对店面

1、地段决定影响力

好的店面最先是位置要好，位置在某种意义上决定人流量。自然假如你可以在好的销售市场寻找好位置的店面，那基本上成功了一半。工作经验证明，同样标准下，所在位置差的大店面人气值比不上所在位置好的小店面。

2、针对商品的结构

运营的种类并并不是多多益善，恰当的做法是调查附近的顾客群、对于顾客的消费能力及消费习惯挑选性价比高的产品组合策略，在达到产品结构完整的前提条件下，尽量减少同样品质、价钱、特性的产品重叠过多。

3、每日转变店面的內外整体形象

店面外观整体形象是十分主要的，转变外型整体形象能使店面更能扣人心弦和颇具魅力。

此外店里的陈设设计是个大家都较为关心的一部分，陈设设计形式要常常变换，不时地替换一下商品的所在位置，让顾客不容易造成视觉疲劳。

二、针对销售员

1、正确引导销售

市场销售的实质是达到顾客的要求这没有错，但顾客要求是模糊不清的、延展性的，是可以正确引导的。如今绝大多数孩子对新生事物都很好奇，接纳意识也强，店家能够去转变和正确引导她们去掌握而且应用你店里的商品，甚至迷上店里的商品。

2、不能向顾客提供摸棱两可的信息

针对不确定性的信息不能给顾客提供，确定好再提供给顾客，做好一切准备工作！

3、抱有“今日将它全部卖光！”的激情

一进店就能觉得到一股充满激情的氛围。这类“不遗余力将这类产品全部卖光”的激情也可以传送到顾客那边！

4、充分利用好时间

“气温不太好”，“周边的对手店开张了”，“附近有大中型的主题活动”，有由于各式各样的缘故顾客来店状况不太好的情况下。在时间有空闲的情况下该做些什么？是否有走出店去和外边的人打招呼呢？

5、营业员在顾客中发展像朋友一样关系的顾客

如果有像朋友一样能亲切相处的顾客，就可以从她们那边听见许多诚挚的建议。

三、针对渠道

存有拿货成本费特别高、拿货地区零散、一手货源不充裕、备货慢这种状况，那便是显著的渠道难题了。渠道有什么问题的话，会比较严重的分散店家的时间精力，再好的店面、店员都是会受到非常大影响。

处理对策：

1、渠道难题事前提前准备胜于过后处理，开张前要多多的比照经销商，找一家种类较为齐全，

货运物流相对完善的经销商，倘若是开张后发觉渠道有什么问题，要尽早查看到运营知名品牌的周边地区代理，争得本地地区代理让你供应；

2、尽早提升知名度，让生产厂家或代理商积极找上门；

3、多在靠谱线上平台如阿里巴巴上找寻，发掘，寻找生产厂家，从而掌握到本地的代理商。

四、针对服务

在日常运营全过程中，内心要有顾客，要从关键点处着眼于来服务顾客。例如给予完全免费打气筒、免费WIFI、代收快递包裹、失物招领处、免费包装礼物等，一点小的资金投入和付出，但却反映出了我们的服务理念。用户评价好啦，当然顾客都想要到你店里买东西。